一、能否结合具体案例简要介绍波特五力分析模型？

最近杨铭宇黄焖鸡米饭在美国洛杉矶橙郡的塔斯廷市开业了。

以这个为例来谈谈波特五力模型吧。

图是百度的（如有侵权，联系删除）。

五力模型就包括这五个部分，然后，可能因为翻译问题，表达略有不同，但都是一个意思。

一个一个来讲。

行业内竞争者现在的竞争能力

企业间的竞争就是一个行业内企业的直接对抗，它往往是五种力量中最重要的一种。

说白了，杨铭宇黄焖鸡进军美国是以“快餐”的身份，那么它在美的竞争对手就是快餐，比如，麦当劳、肯德基。不是沙县，也不是冒菜。

我们可以看一下美国快餐业的情况——

随着经济的发展，居民逐渐偏向在家庭以外的地方用餐。2015 年美国餐饮业收入占居民食品消费的47%，而1955 年时餐饮业收入仅占居民食品消费的25%。居民消费习惯的变化推动了美国餐饮业的快速成长。在美国，每天有接近25%的人会在快餐店（QSR）用餐。

可以看出，美国餐饮业还是很大一块蛋糕，快餐也很兴盛。

接下来看下杨铭宇的竞争力。

与麦当劳、肯德基不同的是，尽管它也突出方便快捷，但始终是以米饭为基础的中国饮食。因此它不会直接与老牌快餐店产生冲突，它的发展是渐进式的。首先在华人聚集的地方推广，然后慢慢争取一些喜爱快餐能接受米饭与鸡这种中国口味的美国顾客。

因此，现阶段的杨铭宇黄焖鸡米饭竞争能力还不强，面向的顾客有限，一开始会吸引很多猎奇的顾客，但是要论及长期发展，还需要尽可能吸引美国想要达成美国上市，就不可能只依靠在美华人，全球化口味改良势在必行。

潜在竞争者的竞争能力

对于快餐行业来说，由于市场巨大、利润率较高、现金流好等因素，从来都不缺大量的潜在进入者。根据杨铭宇餐饮管理有限公司官网显示，目前其门店已遍布中国一百多个城市，店面超过6000家。在国内的潜在竞争者其实很多，甚至有不少模仿黄焖鸡的门店，因为店铺分散、数量庞大，难以整顿。

也就是说，在国内其实潜在竞争者满多的。

但在美国，这种模仿型竞争者比国内少，因为跨国经营餐馆需要大量的财力物力，因此抬高了进入市场的壁垒。

而杨铭宇黄焖鸡也有相应的经营策略，加盟。加盟者交纳一定加盟费，就可以得到培训，有统一的装修方案、广告牌和工作服，在美国加盟到该公司旗下比直接做其竞争对手成本低。

供应商的讨价还价能力

供应商的议价能力会影响行业的竞争程度，它们可以通过改变产品的价格、质量，开拓新的服务项目来影响行业。如果供应方的集中化程度高、产品差异化程度高、转换成本比较高，那么其议价能力会增强。

在快餐行业，供应商主要包括原材料供应商、产品加工设备、包装材料、装修建筑材料、店面装饰及使用设备等。

对于杨铭宇黄焖鸡来说，供应商的讨价还价能力是有限的，其中最重要的一点是，供应商无法影响黄焖鸡最主要的原材料——酱汁。

杨铭宇黄焖鸡米饭向美国食品药品监督管理局（FDA）申请了出口认证，可以从中国进口秘制酱汁，从而保证口味一致。

因为整个餐馆只供应黄焖鸡米饭这一道菜，因此只有少数必备的原料比如鸡这种新鲜食材需要从当地采购。而真正核心影响一道菜风味的酱料不会受到任何本地供应商的影响。

购买者的讨价还价能力

购买者的议价能力取决于购买者与企业之间的侃价杠杆和购买者对价格的敏感程度。

快餐行业是直接面向广大个体消费者的，对于消费者来说，这是个巨大的市场，拥有众多的选择权，转换成本也很低，然而，消费者个体的消费量通常都是极小的，因此其议价能力很弱。

另外，值得提出的是，黄焖鸡米饭在美国的定价是9.9美元，相当于国内六十多块钱，售价是国内的三倍，但这个价钱在美国基本和一顿美式快餐的价格持平。因此，同样作为快餐，杨铭宇的定价还是很有竞争力。

替代品的替代能力

替代产品是那些能够实现本行业产品同种功能的其他产品。

在中国，杨铭宇黄焖鸡几乎是难以取代的，它和沙县小吃、兰州拉面这种带有地方特色的简便食物遍布大街小巷，并称为中国餐饮界“三大巨头”。

一方面，黄焖鸡米饭味道独特，以重油、三档辣度为特色，迅速适应了各省的不同口味；另一方面，价格不高，方便快捷，无论是学生、工人还是白领都愿意为它买单。

在美国，需要注意的是，根据美国便利店协会（National Association of Convenience Stores）的报告，目前食品业务（熟食、现做饮料而非包装食品）为美国便利店业贡献的销售额从 2010 年的 13% 上涨到了现在的 21.7%，仅此于香烟业务的 36%。

于是，美国便利店正在变成麦当劳、汉堡王等连锁快餐的竞争对手，而且还更便宜。比如，去年 7-11 推出了 1.99 美元的鸡肉汉堡和芝士汉堡。美国麦当劳 2013 年推出的 1 美元菜单（ Dollar Menu）曾经大受欢迎，但却因为没能给特许经营商足够的利润而被淘汰了。

我们不得不正视的一点是，广义上来看，快餐的替代品非常多，只要是能吃饱肚子的食物都可以作为替代品。

黄焖鸡的对手不仅是老牌快餐企业，还有那些能替代它填报肚子的所有替代品。

幸运的是，在美国，黄焖鸡是新奇的食物，那些在美华人是最可能为黄焖鸡米饭买单的群体，另外，不管是出于猎奇还是喜欢中国特色，黄焖鸡还拥有一大批潜在的美国顾客。可以说，黄焖鸡最大的特色就是中国特色，这一点是难以被其他食品取代的。

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二、波特五力强弱分析？

供应商和买者议价能力，进入和替代品威胁，现有竞争者太多

三、波特图分析案例？

波特图分析是线性非时变系统的传递函数对频率的半对数坐标图，利用波特图可以看出系统的频率响应。又称幅频响应和相频响应曲线图。

四、螺蛳粉波特五力分析？

通过用料，口味，添加剂，营业，能量来判定螺蛳粉的好与坏

五、波特五力竞争模型分析？

波特五力竞争模型是用于分析一个行业基本竞争态势以及竞争战略的理论体系。

波特五力竞争模型的主要内容为：一个行业中的竞争不止是在原有竞争对手中进行，而是存在着五种基本的竞争力量，五种基本竞争力量的状况及综合强度，决定着行业的竞争激烈程度，从而决定着行业中最终的获利潜力以及资本向本行业的流向程度。

波特五力竞争模型的五力分别为供应商的议价能力、购买者的议价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力以及行业内竞争者现时的竞争能力。

六、关于苹果的波特五力分析？

上学期刚学到波特的五力分析，让我来试着回答一下吧～

1.竞争对手间的竞争强度

虽然苹果有很多强大的竞争对手，并且对手逐渐强大，但是我觉得苹果在市场和行业里还是很老大的，地位很难被撼动。它的资源整合能力实在强大，它在生态系统、技术、供应链、网络、品牌、营销和顾客忠诚度方面都有很大的优势。

其他点就不细说了，在这里想特别讲一下苹果的生态系统。我理解的生态系统就是从硬件、软件、OS、服务到产业链里各种配套的部分组成的一个整体系统。从苹果本身来说，它不但有自己的完整的硬件系统（iphone, ipad, iwatch,imac...），有各种网络平台(icloud,app store,game centre..），有棒棒哒软件系统ios而且这个系统只为苹果自己的产品服务，有“高大上”同时服务很好的app store零售店，还通过收购和合作进入了智能家居和健康领域。这几个方面相互配合，首先使得用户体验很棒很完整，各种无缝衔接有木有，而且苹果产品和服务的排他性很强，这都会大大提升用户的产品使用的转换成本，所以苹果产品的客户忠诚度很高、粘性很强哦～

而它的主要竞争对手就大都没有这么强大了，比如三星就只有自己的硬件却没有自己的操作系统，而谷歌虽然有平台有系统，可是它却没有硬件因此只能授权给别人（不得不吐槽，android就是因为开源才乱乱哒，木有ios来的稳定可靠）

2.新进入者的威胁

在苹果所在的这个行业，进入成本和投资都很高，技术壁垒也很高，而且格局相对固定，在我看来，新进入者并不会对苹果产生什么太大的威胁呀。比如在我国，小米也做手机，锤子也做手机，虽然他们也有不小的客户群，也说要跟苹果争、说自己比苹果好，但是跟苹果比还是小小哒～

3.供方议价能力

供应商议价能力不是很强的，主动权基本在苹果手里。首先，苹果的代工工作对“技术”要求并不高，所以备胎很多，其次供应商都依赖于苹果的销量来得到自己的销量，而且得益于苹果独特的供应链管理，供应商们可以借助苹果的得到技术提升和规模扩大，树大好乘凉，所以啦供应商们都削尖了脑袋想成为苹果的供应商。多说一句苹果的供应链吧～ 我们上operation management（运营管理）的时候，老师有说过公司间的竞争实际上是供应链的竞争。这个体现在苹果的案例里也是十分典型的，苹果的投资除了产品设计，就都砸在供应链上了，它对供应链控制力超强～

4.买方议价能力

消费者的议价能力也不高呀（我怎么觉得基本没有议价能力呢..）。首先，我觉得苹果的主要目标客户群都是不缺钱的主们，对它价格并不是那么敏感，相对来说看重的更多的是苹果产品的“高bigger”、用户体验等等；其次品牌号召力太强大，客户群的忠诚度也是杠杠的，还记得每次新品发布全球各地守在Apple store门口抢新品的人群嘛...

5.替代品的威胁

威胁还是存在的，我觉得这也是苹果不得不面对的一个问题。行业老大们还是不断推出更好更新的产品的，这些产品也有比苹果更棒的地方，只能继续好好研究市场需求和竞争对手，紧紧跟上变化了吧。

嘻嘻，答的是不是太粗糙了呀，我要是想到新的再加。思考的不周全、说的不对的的地方还请多多指教:)

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＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝看完 @Giora 的分析以后的补充＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

Hi~ @Giora 抱歉我这么晚才恢复，这几天一直在考试 T T，今天刚考完marketing mix management。 谢谢你的分析呀！从里面学到了很多我没有想到的。

针对你以iPhone为例的分析、对应你的序号，我的观点如下：

首先，十分同意Giora说的“五力分析多半是用于一个行业、或者一个公司的某个产业，分析一个有很多子产品的公司并不是太合适“，我刚才特意去看了一下去年的学习资料，的确是这样的（此处暴露了我学东西不扎实的本质～）。

波特所提出的五种竞争力决定了一个行业的长期吸引力，共同确定了行业的竞争的强度和获利能力，这五力的组合解释了一个行业会比其他行业更有利可图的原因，并且提示了哪些资源和策略是长期成功所需要的。而这五力的关系应该是如下图所示的：

（from: Chapter4, Walker & Mullins, 2011, Marketing Strategy,）

1、竞争对手间的竞争强度——强。

认同 “苹果具有很大优势的同时，这个行业的竞争不强”，除了Giora提到的操作系统的出货量，我又去查了一下，搜到了IDC在2014年第二季度全球智能手机出货量和市场份额，如下图：

（from：IDC：二季度全球智能手机出货量再创新高）

数据说明一切，我觉得我第一个分析偏了，苹果做的竞争力强并不代表它所面临的竞争就不强，这个行业的竞争还是很强的。

2、新进入者的威胁——中。

这里我同意Giora的说法，这里的确是我说错了，这里的“新进入者威胁”指的是这“准入门槛”，而我在分割线之前的提到的“新进入者并不会对苹果产生什么太大的威胁”，应该划到“竞争”的范畴。多谢Giora指出～

5、替代品的威胁－－弱

这个的确是我分析的太粗糙，这里十分赞同Giora以手机苹果为例的分析。

因为波特五力是针对行业／产业而言的，所以“替代品威胁”指的应该是“来自其他行业的替代品的威胁” （例如：对于饮料包装来说，塑料瓶 VS. 铝罐），替代品互相限制对方的要价能力。所以还想加一句，从苹果公司的角度而不仅从手机角度来看，他电子产品种类很广，从手机、平板、电脑到手表，我觉得替代品的威胁也还是弱的，而且搞不好替代品还是他自己研发出来的，哈哈。

再次谢谢 @Giora！我觉得我学的还是不扎实，暑假要好好补补了^ ^

七、波特五力分析的应用范围？

严格意义上说，五力分析在理论思考、分析上是绝佳的工具，但实际操作是非常困难或不可取得工具。

八、光明乳业波特五力分析？

光明乳业股份有限公司是由国资、外资、民营资本组成的产权多元化的股份制上市公司，公司拥有世界一流的乳品研发中心、乳品加工设备以及先进的乳品加工工艺，形成了消毒奶、保鲜奶、酸奶、超高温灭菌奶、奶粉、黄油干酪、果汁饮料等系列产品。

光明乳业逐渐形成企业自建牧场、合作牧场、大型的牧场园区以及“奶联社”等基地建设模式，今后的奶源必将出规模化建设与长期合作的发展态势。

随着人们生活日益改善，牛奶极具营养价值的饮品的需求量将很大,光明乳业以其优势会赢得更多消费者的信赖。

九、安踏波特五力分析

安踏波特五力分析

安踏（Anta）是中国一家知名的体育用品品牌，成立于1994年，总部位于中国福建省晋江市。多年来，安踏凭借其高品质的产品和卓越的市场表现，在中国体育用品市场上取得了令人瞩目的成就。安踏的成功离不开其对波特五力的深入分析与应用。

1. 竞争对手的威胁

在中国体育用品市场中，竞争对手众多且实力强大，给安踏带来了一定的竞争压力。像耐克、阿迪达斯等国际知名品牌一直以来都在中国市场拥有较大的市场份额和广泛的品牌影响力。此外，国内一些本土品牌如李宁、361度等也在不断发展壮大，对安踏构成了竞争威胁。

针对竞争对手的威胁，安踏采取了一系列措施以保持竞争优势。首先，安踏致力于不断提升产品品质和创新能力，满足消费者对高品质运动产品的需求。其次，安踏注重品牌推广和营销策略，在市场中塑造了积极向上的形象，赢得了消费者的认可和信任。

2. 新进入者的威胁

中国体育用品市场潜力巨大，吸引了不少新进入者的涌入。新进入者可能通过低价策略或者创新技术来争夺市场份额，对安踏形成一定的威胁。

为了应对新进入者的威胁，安踏采取了相应的措施。首先，安踏不断加大在研发领域的投入，保持创新能力的竞争优势，提供更具竞争力的产品和服务。其次，安踏与供应商建立了长期稳定的合作关系，确保产品供应的稳定性和成本的控制。此外，安踏利用其品牌知名度和营销经验，积极开展宣传和推广活动，增强品牌在消费者心目中的认知度和忠诚度。

3. 顾客的议价能力

顾客的议价能力是衡量市场竞争程度的重要指标。在中国体育用品市场，消费者对于价格敏感度较高，喜欢通过比较不同品牌的价格和优惠活动来选择购买。这就给安踏带来了一定的议价压力。

为了应对顾客的议价能力，安踏采取了多种策略。首先，安踏通过提供高品质的产品和优质的服务来提升顾客的购买体验，从而增加顾客对产品的价值认可度，减少对价格的过度依赖。其次，安踏积极与各大电商平台合作，通过平台的销售促销活动或折扣优惠等方式来满足消费者的购买需求，提高购买的诱惑力。

4. 供应商的议价能力

供应商的议价能力对于安踏的产品成本和供应链管理有着重要影响。在中国体育用品市场，供应商众多，供应链竞争激烈，供应商有一定的议价能力。

为了降低供应商的议价能力，安踏采取了一系列的措施。首先，安踏与供应商建立了长期稳定的合作关系，通过共同发展和双赢合作的理念，实现供应链的稳定和优化。其次，安踏通过研发和设计的能力提供差异化的产品，降低供应商对价格的敏感度。此外，安踏积极开展供应商管理和评价，加强对供应商的监督和控制。

5. 替代品的威胁

在中国体育用品市场，存在着许多对安踏产品具有替代性的产品。比如一些国际知名品牌和本土品牌的产品，以及一些价格相对较低的非品牌产品等。这些产品与安踏的产品在功能和价格上存在一定的竞争关系。

为了应对替代品的威胁，安踏致力于提供高品质和差异化的产品，增加产品的附加值和消费者的认可度。安踏通过优化产品设计和技术研发，不断提升产品的品质和功能，满足消费者对高品质运动产品的需求。

综上所述，安踏通过对波特五力的深入分析，针对竞争对手、新进入者、顾客、供应商和替代品的威胁，采取了一系列的策略，保持了在中国体育用品市场上的竞争优势。安踏将继续不断创新和适应市场的变化，为消费者提供更好的产品和服务。

十、港口波特五力分析

港口波特五力分析是一种经济学工具，用于评估特定行业中的竞争力。该理论由麦克·波特于20世纪80年代初提出，是管理学领域的基本模型之一。港口作为一个重要的物流和贸易节点，其竞争力对于国家和地区的经济发展至关重要。通过应用波特的五力模型，我们可以了解港口的现状以及面临的竞争压力。

消费者的议价能力（竞争对手）

竞争者的存在对于港口来说非常重要。竞争对手的数量和实力将直接影响港口的议价能力。如果竞争者众多，港口将面临更大的价格竞争和市场份额争夺。

以中国为例，拥有多个国家级港口的优势。上海港、深圳港、天津港等都是具有全球影响力的重要港口。这些港口之间的竞争非常激烈，不仅表现在价格上，还体现在服务质量和物流效率上。消费者可以通过与港口进行谈判来获得更优惠的价格和服务。

供应商的议价能力（港口设施）

供应商的议价能力是指港口所依赖的供应商对其施加的影响力，包括设备供应商、劳动力供应商等。供应商的实力将直接影响到港口的成本和资源配置。

在港口波特五力分析中，港口设施被视为供应商。港口所需的各类设备和工具来自供应商，供应商的实力将影响到港口的议价能力。如果设备供应商实力强大，港口可以获得更高品质的设备和更优惠的价格。相反，如果供应商实力较弱，港口可能面临设备短缺或高昂的采购成本。

替代品的威胁（陆路运输）

陆路运输作为港口的替代品，可以对港口的竞争力造成威胁。陆路运输的发达程度决定了替代品的威胁程度。

在中国，随着铁路和公路网络的不断发展，陆路运输逐渐成为港口的替代方案之一。如果陆路运输网络发达，货物可以更便捷地通过陆路运输到达目的地，港口的重要性就会相对下降。港口需要积极应对替代品的威胁，通过提高服务质量和物流效率来保持竞争力。

买家的议价能力（批发商和零售商）

批发商和零售商对港口议价能力的影响不能被忽视。买家数量和实力将决定港口的谈判能力和市场份额。

批发商和零售商是港口的主要买家，其议价能力将影响到港口所能获得的价格和市场份额。如果买家众多且实力雄厚，港口可能面临价格下降和利润减少的风险。港口需要与买家保持良好的合作关系，同时寻求与供应商的合作以增强议价能力。

进入壁垒（资金和政府监管）

进入壁垒是指新的竞争者进入行业所面临的障碍，包括资金需求、技术门槛和政府监管等。

港口建设和运营需要巨额资金和先进的技术支持。这些进入壁垒限制了新的竞争者的进入，从而保持了现有港口的相对竞争优势。此外，政府监管对港口运营也起到一定的限制作用。

结论

港口波特五力分析为我们提供了一个全面了解和评估港口竞争力的工具。消费者、供应商、替代品、买家和进入壁垒等因素交织在一起，共同决定了港口的地位和发展前景。

港口应通过提高服务质量、降低成本以及与买家和供应商建立良好的合作关系来增强竞争力。同时，港口也需要关注替代品的威胁和进入壁垒的可能性，及时调整战略，保持竞争优势。