一、互动营销活动有哪些？

抽奖活动 

游戏营销活动，促销型活动 ，助力型活动 

二、互动营销是什么？

互动营销

所谓的互动，就是双方互相的动起来。在互动营销中，互动的双方一方是消费者，一方是企业。只有抓住共同利益点，找到巧妙的沟通时机和方法才能将双方紧密的结合起来。互动营销尤其强调，双方都采取一种共同的行为，达到互助推广、营销的效果。

三、互动营销失败案例？

1、经验主义

一些企业拥有了一次营销成功案例之后，总喜欢拿过去的营销思路去套在新品种身上，实际上很多产品都是有自己的特性，消费对象、产品核心卖点及表现力是完全不同的，千万不要套用，就算你作为企业老总，也要自己观察一下市场，与时俱进，时刻创新，作为老产品，包装也要常更新，但要沿袭原有的核心记忆点与要素，才能使市场趋于稳定，甚至增长。

2、期望太高

当我们认定一个策略后，付诸实施时要长时间坚持一个策略，不能变来变去，或者频繁更换操盘手，营销策略忽左忽右，竞品抓住机遇顺势而上，企业蒙受巨大损失。任何一个新操盘手，都有自己的操作思路，他们很难去接受原来的思路，否则担心认为没有主见或无能，一旦失败，大不了他们换一个公司，结果吃亏的是本企业。

3、创新脱离本质

企业在做创新营销的时候，千万别为了唯美、好看就把很多高深的东西融入产品，尤其是做视频营销，就那么短短十几秒的时间，消费者看不懂，直接都不看了，根本懒得理你在卖什么，于是营销就浪费了。

记得今年方太的《时间超市》吗？贴近生活，创意符合品牌以及目标人群的定位，一发布，马上引起病毒式传播。

4、营销不能脱离群众

我们做营销最终是要给消费者看的，一味将自己包装的高大上，彰显产品的尊贵，然而并没有打动客户，营销是不是等于无用？

一味地高空宣传，不考虑地面跟进也是冒极大的风险的。有的企业在高空媒体上大量做广告，忽视终端营销，其形成的声势却被竞争对手在终端给拦截了，实在是可惜。

5、盲目跟风

盲目跟风，这是大部分人都会犯的错，与其花巨资开发市场、培育市场，不如跟风大企业，照搬他们成功的经验，仿照其成功的手法及策略。跟风学习本身无可厚非，好的策略要提倡推广，但有很多企业，跟风往往不得要领，最后花了冤枉钱。

比如，文案比酒出名的江小白，以软文营销模式迅速启动市场，企业们纷纷模仿，然而花了钱，没有找到文案营销的精髓，效果却没有。

6、没有调查市场

很多企业老总都喜欢主观定位产品，我的产品如何如何好，价格如何较为合理、消费人群应该是哪些、市场前景如何大。他们在脑海里已经把产品的雏形勾勒得非常完美，即便找外脑，也喜欢把自己的观点强加给对方，这样做市场肯定不行。

四、互动营销强调是？

互动营销是指企业在营销过程中充分利用消费者的意见和建议，用于产品的规划和设计，为企业的市场运作服务。企业的目的就是尽可能生产消费者需求的产品，但企业只有与消费者进行充分的沟通和理解，才会有真正适销对路的商品。互动营销的实质就是充分考虑消费者的实际需求，切实实现商品的实用性。互动营销能够促进相互学习、相互启发、彼此改进，尤其是通过“换位思考”会带来全新的观察问题的视角。

　　互动营销的表现方式：目前的主要有付费搜索广告、手机短信营销、广告网络营销、博客广告和电子邮件市场营销等，主要借助互联网技术实现营销人员和目标客户之间的互动。

　　互动营销是精准营销模式的核心组成部分，是实现和客户互动的主要手段之一，互动营销强调和客户良性互动。精准营销的互动营销采取各种有效互动形式，紧紧抓住消费者心灵，在顾客心中建立鲜活的品牌形象。

五、主动营销和互动营销的区别？

互动营销是一对一的营销流程，可根据个人客户和潜在客户的行为做出反应和变化。这种对客户和潜在客户行为作出反应的能力意味着基于触发器的营销比普通的直接营销更有效。

互动营销的效率通常比传统的直接营销高2-12倍。

互动营销依赖于表达其偏好的客户，以便营销人员可以生成更相关的营销信息。与过去的对外营销不同，互动营销在企业与客户之间创造了双向对话，广告成为一个跟随客户而非领导客户的动态过程。每当邀请客户提供反馈，表达他们的个人偏好或提供人口统计信息时，他们都会提供营销人员可用于指导其广告工作的信息。

互动营销可以采取多种形式，但搜索引擎营销是最常见的形式之一。当客户在搜索引擎中键入查询时，会根据搜索条件显示广告，例如：寻找洗发水可能会产生头发护理产品的广告。

这为企业提供了与客户互动的巨大机会，与运行20秒然后结束的电视广告不同，网站允许客户根据自己的节奏和日程与他们感兴趣的品牌互动，他们可以浏览产品，了解公司的历史网上营销是什么，访问交易以及参与论坛。

与传统营销相比，以互动方式进行营销具有许多优势。首先是成本，在线广告的成本明显低于电视，平面广告或广播广告，并且通常会产生更高的回报率，公司应始终以降低成本来生产相同的结果。

在线活动还会留下大量有关客户的信息，人口统计细节和个人偏好都是通过他们的在线行为揭示出来的，允许公司跟踪和存储这些数据，以用于未来的营销工作。营销对客户的直接需求和需求越相关，生产销售的可能性就越大。

六、互动营销经典案例有哪些？

互联网的时代，越来越多普通用户拥有了话语权。

淘宝评价体系、小红书种草清单、抖音营销、微博推荐……

有越来越多的渠道让用户不再是被动接受广告和盲目消费的人，相反他们在积极地影响着一个品牌的舆论与发展。

当消费者从幕后走到台前开始发声，品牌营销就不能再停留在单向沟通的思维定式中。让用户为你代言的双向互动模式，就催生了今天最有价值的裂变营销。

市场上越来越多的现象也证明了这一点：抖音上的挑战赛以UGC拉动品牌裂变传播；微信朋友圈广告开放评论区借助社交元素获得用户群体关注；小红书、淘宝上的素人好物直播，以普通用户的声音为品牌做真实有效背书。

这些模式行得通，都是因为用户在参与互动，并在表达自己对品牌的真实感受。

这一切都说明，我们已经进入到“消费互动”的营销时代。

追本溯源，互动营销的关键是什么

溯本清源，进入“消费互动”的营销时代要回答的第一个问题或许是，互动之所以能成为这个时代的营销关键，其背后的根本逻辑是什么？

首先，一个关键因素就在于这个时代的信息过剩。

正如传播学家麦克卢汉所说，媒介是人的感觉能力的延伸或扩展。伴随着移动互联网的发展，消费者每天所接触到的信息量，相比起几十年前已经有了指数级的增长：从线上到线下，我们几乎每时每刻都在接受新的信息，仅仅通过看见、听见，已经不足以像几十年前电视等媒体形态刚刚兴起时那样让用户轻易地接纳品牌所希望传递的信息。

所以，今天我们在营销过程中，也有了新的风向标，需要用户更高投入和参与的互动指标成为了评估用户是否真正接纳了品牌信息的新参考。

在今天信息过剩的环境下，对于品牌的传播而言，如果不加上参与这一环，很容易泯然众人。在今天大量外界信息持续不断给用户提供刺激的情况下，仅仅只有曝光已经不足以捕获用户的注意力了。

在这个情况下，互动参与既是从用户处寻求更大注意力投入的方式，也是验证用户是否对品牌形成了真实印象的佐证。

与此同时，在今天传播环境中，话语权的转移也是一个关键因素——相比起过去被动坐在屏幕前的时代，今天的用户更希望参与，而非简单被动地被触达。

这样的例证也是随处可见。无论是前面所提到的，从淘宝到小红书的各种定性、定量的用户商品评价体系，还是豆瓣上的评分、微博上的吐槽段子，甚至是抖音上以短视频形式更直观、信息元素更丰富多样的用户表达，都已经说明了用户对周边世界已经有了很强的表达意愿。

在这样的情况下，简单、单向的沟通方式，显然已经不足以与用户形成交互，甚至还可能显得过于单调与冷漠。从杜蕾斯到海尔，各路社交媒体网红品牌的案例，以及活跃在各大平台收效颇丰的官方账号都已经说明，用户所渴望的是能与他们形成互动，甚至能为他们创造互动平台的“伙伴”，而非单纯传达自己信息、无视用户互动意愿的品牌。

因此，传播话语权与沟通方式的改变，也促使互动成为了品牌营销过程中所必须深度考虑的一环。

除此之外，在传播话语权产生变化之后，用户本身也成为了传播节点——善用这些有价值的传播节点，往往能产生事半功倍的效果。

从海外的Vlogger、Insta红人浪潮，到国内的KOC带货风潮，都说明今天相比起官方渠道，用户更愿意从与自己身份类似、有信任关系的人处得到信息。

同样的信息，经由KOC这样的传播节点，结合KOC本身的IP能力被释放出来，比起官方的品牌信息就有了更多的“人情味”，也就更贴近用户本身。相比起高高在上、具有粉丝效应的KOL，与普通用户更接近的KOC又让普通用户更有亲近感，成为了这个时代星星之火一样新的传播节点。而这些核心用户所具备的传播能力，则进一步改变了品牌与消费者之间的关系。

从这些过程中也可以看到，今天营销所卷入的已经不仅仅只有品牌和用户两方——平台、KOL，都在其中扮演着节点与放大器的角色，形成了一个综合品牌、用户、平台、KOL多方共同交互的传播网络。

为什么互动营销不好做

互动营销的优势显而易见，但是想做好互动营销其实也并不容易。

首先，如何形成有消费和传播价值的内容就是摆在所有人面前的一个难题。

没有互动，传播真实效力就会打折扣。但如果仅仅有用户参与，而没有后续的传播，也无法实现品牌的传播诉求。因此，即便是互动营销，也需要在互动的同时实现传播的目的。

而想要用户参与互动，一个关键就在于门槛一定要低。过高的参与门槛，会让用户望而生畏，最终对用户的参与及品牌后续的传播产生阻碍。但与此同时，品牌也需要有质量的用户内容，才能够形成传播效力。

所以，如何在参与门槛足够低的同时让用户可以通过轻松的投入就能生产出有传播效力的内容，就是品牌在进行互动营销策划时所面临的第一个难点。

同时，互动营销本身对于策划也有更高的要求：要好玩、有创意，才能既吸引眼球又能引发参与和传播，才能进一步形成病毒性的裂变效果。这也要求，品牌在传播计划的起点，就要找到一个有传播力的话题，譬如说借力节庆之类的特殊节点，或者热点话题要素——仅仅为传播品牌理念或是产品而设计的话题，一般反而更难与用户产生共鸣。

而在传播的过程中，也有大量运营层面的挑战。

如果品牌能够以精心的设计，解决了前面策划和玩法层面的挑战，那么当用户生产了大量优质内容的时候，如何能够及时发现、挖掘出好的内容，并进一步配合品牌自己的传播时间表，利用优质内容进行传播的引导，实现品牌的进一步诉求，也需要在内容运营以及传播资源调配的层面，进行配合——这就对活动运营，以及活动过程中所能调用的资源形态、组合方式等，提出了新的要求。

酒香也怕巷子深——合理的商业资源调度，以及灵活的传播节奏，才能为好的传播方案加码。

综合看来，可以说想要做好互动营销，对于品牌的活动策划、产品支持能力，都有不低的要求：既要有创意，能够设计出调动用户参与意愿的玩法和策划，也要有能够支持这些玩法的产品能力，还要有足够的资源支持，与灵活的资源调度方式。

在互动营销时代，想要做好一个既有互动效果，又有传播声量，叫好又叫座的活动，要求远比以前要高得多。

好的互动营销，可以怎么做？

正如前面所提到的，今天在互动营销时代，想要做好一个有强互动性又有强传播效力的活动，对品牌来说在策划和执行层面上都有很高的要求。

但对于品牌来说，当然不用事必躬亲——选对了平台和方法，自然就能事半功倍。

那么，什么样的平台才能实现理想中的互动营销？

对于品牌来说，可以从这几个层面来考虑：

• 平台本身需要有足够大的体量，能够带动传播，避免在跨平台传播过程中对于品牌流量的损耗；
• 平台本身也需要有足够好的互动属性，一个没有互动基因的平台，不可能靠单个品牌的力量无中生有催生出用户互动的热情；
• 同时，平台也需要有能够支持品牌活动诉求的产品形态，否则也是巧妇难为无米之炊。

抖音挑战赛可以算是一个较为典型的为互动营销而生的产品形态：抖音挑战赛本身就是一个源于用户自发行为的活动，而在用户原生的基础上，商业化的挑战赛则通过商业资源助推了这一过程，让用户行为和商业推广产生了有机结合，给了品牌一个能够让用户主动去讲述品牌故事和理念的工具。

所以可以说，从如何做好互动营销来说，抖音挑战赛具备大量值得我们研究的元素。

挑战赛玩法本身是抖音最早的活动形式之一，在抖音发展的早期就为抖音的快速发展与产品裂变做出过不小的贡献，今天已经可以算是抖音的王牌资源以及优势产品形态之一。

它也是一个有很强互动和裂变传播基因的产品形态：通过简单的设计，就能带动用户参与，模仿、挑战各类不同的玩法，让用户主动成为新的传播节点，有很强的放大和裂变效应，是典型的内容社交体系中，裂变机制下的产物。

由此，也可以看到抖音挑战赛的优势：

首先，就是极低的参与门槛。抖音的兴起，本身就是顺应了降低视频内容生产门槛的浪潮，从产品端降低了用户对于短视频这种内容的生产门槛。抖音现成的合拍、合镜、抢拍、贴纸等形式，都让普通用户可以通过最简单的操作，生产具有高消费价值的内容。

而挑战赛这样的形态，则是进一步降低了用户对于好内容的策划门槛——通过挑战赛的形态，用户可以跟随简单的指令，或是利用有趣的贴纸，生成自己专属的优质内容，在策划和视觉层面上，进一步降低了用户的内容生产门槛。

同时，从品牌的角度来说，抖音现成的挑战赛产品形态，在商业化之前已经积累了大量的高互动、高质量案例，也为品牌降低了活动的策划及开发门槛。

在产品机制以外，挑战赛作为抖音的一种原生内容形态，也已经在用户中有了成熟的认知，从用户心智的角度也为品牌降低了活动的发起门槛——品牌不需要繁琐的活动规则介绍，用户可以轻易地理解挑战赛这样的活动形式，降低了品牌的活动运营压力。

而且，抖音从2016年至今，早已积累下来了一套成熟的挑战赛运营方法论，在挑战赛商业化的过程中也可以为品牌所用。

譬如说，TIME模型就是抖音挑战赛成熟的运营方法论的一部分。TIME分别指的是，流量价值（Traffic Value）、互动价值（Interaction Value）、作者沉淀（Motivation for Creating），以及粉丝沉淀（Enrichment of Fans）。这几个数值可以通过量化的方式，科学地评估挑战赛的商业价值，并在这个基础上在活动进行的同时，实时为挑战赛提供优化迭代的方向。

在《2019上半年抖音挑战赛价值研究白皮书》中就提到过，在商业挑战赛中，广告主偏爱选择剧情类及秀场类的贴纸，但二者实际上从TIME模型来看表现并不一致：秀场类贴纸参与门槛低，总分较高；而剧情类的贴纸虽然在产品信息传达上更丰富，但由于需要分步骤理解，用户反响实际上比较一般。

在抖音挑战赛的运营中，真正基于TIME模型得分较高的，实际上是抽签/测评类的贴纸，参与简单，形式又有趣，在用户中有很好的互动。

这也充分说明，运营者的直观认知也需要有量化的用户反馈数据来做辅助，才能更高效地建立对用户真实互动表现的认知，快速进行优化迭代，避免优质资源的浪费。

从抖音挑战赛的案例中，我们也可以再次总结出互动营销的几个关键：

• 大流量且高互动的平台；
• 灵活有效的产品形态；
• 较低的用户参与门槛，
• 以及基于用户真实互动反馈的优化迭代思路。

兼具这些因素，才能实现双向互通的互动营销时代有效的品牌信息传播。

品牌追求高互动（engagement），本质上是希望用户能够真正参与到品牌的传播活动中，“参与”才能让用户真正理解品牌的诉求，同时产生真实的裂变效果。而且，也是在用户自发的传播过程中，才能形成更有价值的曝光转化。

先前，高互动的一个难点在于用户的参与门槛与UGC的内容价值之间的平衡：U本身不具备内容生产能力，那么生产出来的内容可消费性就会打折扣；而用户无法亲身参与，又会降低他们对活动内容的传播意愿。

今天，新的产品形态已经为品牌提供了更多的互动营销工具，类似抖音挑战赛之类的产品，就已经在二者之间实现了平衡：贴纸、滤镜等等产品功能保证了内容的可看性，而经过多次验证的活动运营互动方式则保证了足够低的参与门槛，让普通用户也能生产出又好看、又好玩，又能实现品牌传播诉求的内容。再加上成熟的运营模式及评估机制，则让互动营销更进一步，有了自我迭代的源动力。

在这个注意力经济的时代，仅仅依赖转瞬即逝的曝光，已经不足以实现品牌所追求的真实共情及转化效果。结合互动的营销方式，才能够真正地为品牌创造用户认知，卷入用户，带动更多节点产生真实有效的品牌传播。

©深响原创 · 作者｜马小军

七、互动算是营销元素吗？

怎么引起营销中的必要元素之“互动”

　　这些新营销词里都隐藏着“互动”：社交媒体营销、社会化媒体营销、新媒体营销等

　　可以说，在所有成功的营销背后一定隐藏着与用户“互动”的元素，而在所有新兴的营销方式中，也都无一不以“互动”为中心。

　　社交媒体营销：ALS冰桶挑战

　　2014年ALS冰桶挑战一时火遍网络，它带动参与者们接受“冰水淋身”的挑战、或是为“肌肉萎缩性侧索硬化症”捐出100美元，很多参与者继接受了挑战、也捐赠了款项。在整个冰桶挑战过程中，能促进用户参与、互动的原因有：简单易行易接受，拥有几乎不为人知的但却价值度很强、很容易吸引人眼球、难以被人过滤的元。

总结而言，“互动”需要营销具有的特质有：易消化、难过滤、价值传递、有创意更严谨、可以有趣加点内涵但一定不能没有底线。

　　关于“有创意更严谨与一定不能没有底线”，我们再来啰嗦几句。

　　营销不只是曝光率，你的逼格也是由营销手段决定。在制造出“互动”的那一刻，营销已经走上了快速传播的路，但这却并不代表全部。

八、互动式营销策略？

一、目标客户的精准定位

能够有效的通过客户信息的分析，根据客户的消费需求与消费倾向，应用客户分群与客户分析技术，识别业务营销的目标客户，并且能够为合理的匹配客户以适合的产品提供支撑。

二、完备的客户信息数据

在强大数据库基础上能够把与客户接触信息历史进行有效的整合，并且基于客户反馈与客户接触的特征，为增强和完善客户接触记录提供建议，为新产品开发和新产品营销提供准确的信息。

三、促进客户的重复购买

通过客户的消费行为，结合预测模型技术，有效的识别出潜在的营销机会，为促进客户重复购买的营销业务推广提供有价值的建议。

四、有效的支撑关联销售

通过客户消费特征分析与消费倾向分析，产品组合分析，有效的为进行关联产品销售和客户价值提升提供主动营销建议。

五、建立长期的客户忠诚

结合客户价值管理，整合客户接触策略与计划，为建立长期的客户忠诚提供信息支撑，同时能够有效的支撑客户维系营销活动的执行与管理。

六、能实现顾客利益的最大化

实现顾客利益最大化，需要稳定可靠性价比高的产品、便捷快速的物流系统支持、长期稳定的服务实现对顾客心灵的感化和关怀。顾客权益的最大化是互动营销设计的核心理念，欺骗、虚假等手段只能使企业的互动营销走向灭亡 。

九、营销理论有什么用

营销理论的重要性

营销理论是现代企业发展中不可或缺的一部分。它不仅仅是一种理论体系，更是一种有效的管理工具。那么，营销理论有什么用呢？本文将会探讨并解答这个问题。

1. 提供市场洞察

营销理论通过研究市场和消费者行为，提供了对市场洞察的深入理解。它帮助企业了解目标市场的需求和偏好，确定目标客户，并制定相应的营销策略。这些策略能够满足客户需求，提高产品和服务的市场竞争力。

2. 帮助定位和差异化

通过营销理论，企业可以明确自己在市场上的定位和差异化。定位是将企业的产品或服务与竞争对手区分开来的过程。差异化是指通过独特的特点和价值主张来吸引消费者。准确的定位和差异化战略可以帮助企业获得竞争优势，建立品牌认知度，并在市场中取得成功。

3. 提高销售业绩

营销理论不仅关注市场和消费者，还关注销售过程。它提供了各种销售技巧和策略，帮助销售团队更好地推销产品或服务。营销理论强调了销售过程中的市场沟通、客户满意度以及销售渠道的管理。通过运用有效的营销理论，企业可以提高销售业绩，增加市场份额。

4. 降低市场风险

市场风险是企业在市场活动中所面临的不确定性和风险。营销理论通过对市场的了解和分析，可以帮助企业降低市场风险。例如，通过市场调研和分析，企业可以预测市场趋势，及时调整营销策略以应对市场变化。此外，营销理论还可以帮助企业识别潜在的风险，并制定相应的风险管理计划。

5. 推动创新

营销理论鼓励企业进行市场创新和产品创新。它通过研究市场需求和消费者行为，指导企业推出符合市场需求的新产品和服务。营销理论还提供了产品定价、品牌管理、营销传播等方面的工具和策略，帮助企业在竞争激烈的市场中不断创新，并保持竞争优势。

6. 提高企业形象和声誉

通过有效的营销理论和策略，企业可以树立良好的企业形象和声誉。营销理论强调了企业与消费者之间的互动和关系管理。通过建立良好的消费者关系，企业可以提高消费者忠诚度，增加口碑传播，建立良好的企业形象和声誉。

7. 促进组织学习和发展

营销理论鼓励企业进行组织学习和发展。它强调了企业内部团队合作、知识共享和学习的重要性。营销理论将市场导向和组织发展相结合，帮助企业不断学习和适应市场变化，提高组织的竞争力。

结论

综上所述，营销理论在现代企业中具有不可忽视的重要性。它为企业提供了市场洞察、定位和差异化、销售业绩提升、市场风险降低、创新推动、企业形象和声誉提升，以及组织学习和发展等诸多好处。对于企业来说，掌握和应用有效的营销理论是保持竞争优势、实现可持续发展的关键。

十、中国虚拟现实大赛有什么用？

中国虚拟现实大赛含金量非常高，       2021年是“十四五”规划的开局之年，随着数字化时代的全面到来，虚拟现实技术（VR）作为推动数字化发展的关键技术，通过模拟真实世界中的事物为大众生活提供服务，是推动人类进步的重要手段。近年来，VR在许多行业的得到应用，“VR+”正快速成为潮流，为人类生产生活带来新感知。