2.互联网时代：营销推广依赖的逻辑消费行为决策发生变化
区隔于以前营销的黄金时代：那个只需要拍好广告片、挤进电视黄金档就打完收工的时代。剩下就是铺渠道、搞促销了。
媒介渠道是中心化的、消费渠道是中心化的。用户没有选择，只能被动接收品牌广告，然后去附近的超市购买看过广告的商品，脑白金你是否还记忆犹新？
如今，互联网时代，品牌营销变了，互联网带给用户最大的改变：是用户第一次有能力主动、快速的获取自己感兴趣的信息。这意味着传统的品牌信息链条被打破。消费者决策路径在升级：
消费者决策路径
3.流量溢出背景下，品效合一的绩效应该是短期、中期和长期留存的投放诉求
在品效合一的投放规划中，流量溢出再为正常不过：
流量溢出现象
广告投放中常见的流量溢出路径
1%的粉丝下单；
5%-10%的流量外溢；
89%-94%流量消散，留下用户品牌记忆；
这种现象之下，90%的营销驱动公司流量诉求下，99%的是ROI绩效考核，要不然精准流量投放不会是当下核心流量诉求。也就是说1%的粉丝下单被视为有效，5%-10%在开明或具备一定规划品牌营销部门里视为潜在回报，其他基本当做“无效”处理。个人认为，投放效力应该分为三种：
短期留存：留存至多三五天，用户刺激性投放。单位时间爆发力强，但持久性差，主要在于短期转化诉求。
中期留存：留存一般可达1-3个月，周期性投放。用户覆盖面广但是投放费用高昂，主要在于品牌和效果留存的诉求合一；
长期留存：留存至少半年，用户主动搜索为主。单位时间爆发力弱，长尾明显，主要在于高频次的印象加分，积蓄品牌的围观势能。
三种价值结合，才能看好品牌营销效果投放组合规划，也能更好认知单渠道价值。
1. 是必要的。2. 因为渠道开发是企业拓展市场、推广产品的重要手段，通过建立合适的渠道网络，可以提高产品的销售和市场份额。同时，渠道开发也可以帮助企业与客户建立更紧密的关系，提供更好的售后服务。3. 在制定时，可以考虑以下确定目标市场和客户群体，选择合适的渠道类型（如直销、代理商、分销商等），建立渠道伙伴关系，制定合理的激励机制，加强渠道管理和培训，持续跟踪和评估渠道绩效，及时调整和优化渠道策略。此外，还可以考虑与其他企业合作，共同开发渠道，以实现互利共赢的效果。
一应深挖存量。对现有渠道进行分析，寻找进一步拓展的潜力。
二是扩展增量。对市场因素进行分析，抓住机遇开辟新的渠道。
三是做优总量。对渠道的全部要素进行优化，合理分配资源，追求效能最佳化。
以互联网作为支撑的网络营销渠道也应具备传统营销渠道的功能。营销渠道是指与提供产品或服务以供使用或消费这一过程有关的一整套相互依存的机构，它涉及到信息沟通、资金转移和事物转移等。
（1）订货系统。它为消费者提供产品信息，同时方便厂家获取消费者的需求信息，以求达到供求平衡。一个完善的订货系统，可以最大限度降低库存，减少销售费用。
（2）结算系统。消费者在购买产品后，可以有多种方式方便地进行付款。
全渠道营销，就是指企业不再局限于传统的渠道模式，利用网络、手机、直邮目录等多种媒介进行销售。总之，一切可以产生销售的渠道都可囊括其中。
全方位营销与消费者的接触，是通过不同的渠道进行频繁沟通。当你的用户想要与你的品牌进行互动时，你的工作就是洞察需求，并要跟上他们的步伐。
1渠道下沉就是将产品的销售最大幅度的分销下去、比如某公司产品以直销为主，在某市有100个客户那么如果采取渠道下沉，找2个公司代理销售他们的东西，那么代理公司再开发100个客户，此公司实际销售出去的产品就对应到了200个客户身上。
2渠道下沉，最佳的方式是通过渠道的沟通与建立。
主要有4种方式。
第1种是引播。
是指企业通过促销策略和方法广泛吸引和影响中间商前来挂钩或上门建立销售渠道。
第二种是中转。
是指选定若干中间商，采用先建临时渠道，再向固定渠道过渡的办法。
三种是特约，是指企业以优惠条件，特约有影响的中间商经销商品。
第四种是自建。
也就是自己建立新的渠道网点。
高端饮品渠道的策略如下：
首先，高端饮品一定要进入高端场所，比如说会所，机场VIP休息室，高档写字楼等等，全方位做立体广告并且开展试饮活动，这样就可以打开各个渠道
渠道为王是早年市场营销发展的一种主流观点，主要是以厂家发展营销渠道为主。提到渠道策略，常见的发展策略有地理位置、价格战、补贴帮扶、业务引流等方式，选择哪种渠道策略以厂家的产品周期和产品特性来决定，通过渠道抢夺能有效提升厂家的市场份额。
渠道策略应该在考虑实际情况的基础上设计，根据品牌、产品、市场信息以及整个行业状况来分析，针对目标市场和客户需求定位，精准确定渠道策略的实施方向和目标。具体的步骤包括：
1）分析客户需求，明确目标市场；
2）确定渠道策略，确定渠道分布策略；
3）研究对手渠道分布，量身定制渠道结构；
4）实施渠道策略，安排渠道活动；
5）评估渠道策略，根据实际情况不断调整优化。
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