一、营销体系建设涉及哪些方面？

营销战略、品牌定位、产品组合、渠道建设、促销推广、营销团队、服务支持以及物流配送等。

二、如何建设大客户营销体系(银行)？

先设立客户部门，再收集客户资料，然后统一营销措施，进行走访、营销。

三、智慧安防小区建设体系原理？

智慧小区系统构建的基础是互联网，因此，参与智慧小区服务的设备无需走线穿墙，设备通过无线传输模组即可完成数据上传。只要是通讯网络所覆盖之处就可安装并完成数据采集。

智慧小区系统控制主机，是小区安全和智能化的核心设备，它24小时不间断的连接在互联网上，通过智慧小区系统，它的作用是1、保障网络数据安全，2、管理数据交互，3、数据立体化展示

云平台是智慧小区的大脑，负责所有数据的运算分析、预测工作，经过云平台分析之后的数据结果反馈给控制主机，进行报警等操作

四、农业银行员工管理体系建设

农业银行员工管理体系建设

随着社会经济的发展，农业银行在市场竞争中不断壮大，人才的培养和管理显得尤为重要。农业银行员工管理体系的建设不仅仅是一个组织内部管理机制的建立，更是为了提升员工的工作效率和满足客户需求。本文将探讨农业银行员工管理体系建设的重要性、目标、关键要素以及建设过程中需要注意的问题。

重要性

农业银行员工管理体系建设对于银行的可持续发展至关重要。员工是银行的核心资产，他们的素质、水平和态度直接影响着银行的形象和服务质量。一个健全的员工管理体系能够帮助银行更好地吸引、留住和激励人才，提高员工满意度和工作效率，进而提升业绩和竞争力。

目标

农业银行员工管理体系建设的目标是建立起一套科学、合理、有效的管理机制，推动员工的专业化、标准化和人性化发展。具体目标包括：

• 建立完善的员工招聘、选拔、培训和激励机制，确保人才储备。
• 建立健全的绩效考核和晋升制度，激励员工的工作热情和创造力。
• 打造良好的企业文化，提升员工凝聚力和归属感。
• 持续改进员工管理制度，适应市场变化和业务需求。

关键要素

农业银行员工管理体系建设涉及多个关键要素，包括：

• 招聘与选拔：建立科学的招聘渠道和选拔标准，确保吸引到适合岗位的人才。
• 培训与发展：制定全面的培训计划，帮助员工不断提升自身素质和技能。
• 绩效考核：建立公平公正的绩效考核机制，激励员工积极工作，提高个人和团队绩效。
• 薪酬福利：设计合理的薪酬结构和福利制度，满足员工的物质和精神需求。
• 员工关系：建立良好的员工关系，促进内部沟通和协作，营造和谐的工作氛围。

建设过程中的问题

在农业银行员工管理体系建设过程中，可能会遇到一些问题，需要引起重视：

• 管理层意识不够：如果管理层对员工管理的重要性认识不足，可能会导致管理体系建设的困难和延迟。
• 员工培训不足：如果员工培训计划不完善，员工的素质和能力无法得到有效提升，影响银行整体运营。
• 绩效考核不公平：如果绩效考核机制存在偏颇或不公正，可能会损害员工的积极性和工作热情。
• 企业文化缺失：如果企业文化建设不到位，员工对银行的认同感和归属感会降低，影响员工稳定性。
• 员工流失严重：如果员工流失率过高，将增加招聘和培训成本，影响银行的组织稳定性和发展前景。

综上所述，农业银行员工管理体系建设是农业银行发展中不可或缺的重要环节。通过建立科学的管理机制、培养优秀的员工队伍，农业银行能够更好地适应市场变化，提升服务质量，保持竞争优势，实现长期稳健发展。

五、智慧共享财务管理体系建设成效如何体现？

（一）具备一定的参考和推广价值

基于“互联网+”思维，提出了智慧共享财务管理体系。在落地实施方面，以智慧报账平台建设为核心，考虑到业务报账关系到全体员工，应用广泛且工作量大，对于优化员工体验，推进财务标准化建设具有重要作用。智慧共享财务管理体系的全面应用，对于同类集团型企业智慧财务体系建设具有较强的参考价值和可推广性。

（二）为实现数字化转型积累经验

随着智慧共享财务管理体系应用的不断深化，集团将在人才培养机制和管理体制上进行适时调整，将更多财务人员从基础操作性质的低附加值的工作中解放出来，致力于培养为企业管理决策提供有力支撑的新型财务人才，完成从系统的升级发展到人员的升级转型，从根本上实现财务管理职能的跃迁，为实现全面数字化转型积累宝贵经验，为集团高质量发展创造更大的价值。

六、智慧交通标准体系建设方案

智慧交通标准体系建设方案

随着科技的不断进步和社会的快速发展，智慧交通正在成为城市发展中的重要组成部分。为了推动智慧交通的发展，建立健全的标准体系显得尤为重要。本文将深入探讨智慧交通标准体系的建设方案，旨在为相关领域的从业者提供参考和指导。

当前智慧交通标准体系存在的问题

在当前阶段，智慧交通标准体系还存在一些问题和不足。首先，各地区的标准制定存在差异，缺乏统一性和协调性。此外，部分标准过于陈旧，已无法满足快速发展的需求。因此，有必要对智慧交通标准体系进行全面的规划和优化。

智慧交通标准体系建设方案

为了构建完善的智慧交通标准体系，我们提出以下建设方案：

1. 统一标准制定机构

首先，建立统一的智慧交通标准制定机构，集结行业内专家和学者，制定统一、科学的标准流程和标准体系，确保标准的权威性和有效性。

2. 针对性标准制定

针对智慧交通领域的特点和需求，制定一系列针对性的标准，涵盖智能交通信号灯、智能交通管理系统、智能交通设备等方面，以推动智慧交通技术的创新和应用。

3. 强化标准宣传与培训

加强智慧交通标准的宣传和推广工作，组织各类培训和交流活动，提高从业者对标准的认识和理解，促进标准的贯彻实施。

4. 不断完善更新标准

智慧交通技术日新月异，标准也应与时俱进。建立标准动态更新机制，定期评估和修订标准内容，确保标准始终符合行业发展的需求。

智慧交通标准体系建设的重要意义

智慧交通标准体系的建设对于推动智慧交通产业的健康发展具有重要意义。一方面，标准体系的完善能够提高智慧交通产品和服务的质量，增强行业竞争力。另一方面，标准体系的建设有助于规范市场秩序，促进行业良性发展。

总结

在智慧交通领域，建立健全的标准体系是促进行业发展的关键。通过制定统一的标准、加强标准的宣传和培训、持续完善更新标准，我们可以推动智慧交通行业朝着更加规范化、标准化的方向发展，实现行业的可持续发展和创新。

七、营销组织管理体系建设

在当今竞争激烈的商业环境中，营销组织管理体系建设变得至关重要。一个健全的管理体系可以帮助企业更好地规划和执行营销策略，提升市场竞争力，并实现持续发展。本文将探讨营销组织管理体系建设的重要性、关键步骤以及如何有效实施。

营销组织管理体系建设的重要性

营销组织管理体系是指为了达成营销目标而建立的组织结构、流程和制度。一个健全的营销管理体系能够使企业更加有效地利用资源，提高运营效率，增强市场竞争力。

首先，营销组织管理体系建设可以帮助企业明确目标和职责。通过明确各部门的任务和责任，可以避免信息不畅通、责任不清晰的情况发生，有利于协调各部门之间的合作，提升整体绩效。

其次，健全的管理体系可以提高决策效率。有明确的流程和规范可以减少决策者的主观随意性，同时也降低了风险，确保企业决策的科学性和可行性。

此外，建立良好的管理体系还有助于保持企业的稳定性和可持续发展。在市场环境不断变化的情况下，一个强大的管理体系可以使企业更具应变能力，抵御外部风险，实现长期发展目标。

营销组织管理体系建设的关键步骤

要建立一个有效的营销组织管理体系，企业需要经历一系列步骤，包括但不限于：

• 明确目标和价值观：确定企业的营销目标和核心价值观，为整个管理体系建设奠定基础。
• 制定组织结构：设计符合企业实际情况的组织结构，明确各部门之间的职能和关系，确保信息流畅和高效沟通。
• 建立流程和规范：制定标准、流程和规范，规范各项工作流程，提高工作效率。
• 培训员工：提供相关培训和教育，确保员工了解并能够执行管理体系，并不断优化提升。
• 建立反馈机制：建立有效的反馈机制，及时收集并分析管理体系运行中的问题和改进建议，持续改进管理体系。

以上步骤是建立营销组织管理体系的基础，企业需要根据自身情况灵活调整和完善，实现管理体系与市场需求的匹配。

如何有效实施营销组织管理体系建设

要实现营销组织管理体系建设的有效实施，企业需要注意以下几个方面：

1. 领导支持：高层领导需要充分认识到管理体系建设的重要性，给予足够支持和资源。
2. 全员参与：管理体系不仅仅是领导层的责任，所有员工都应参与到管理体系建设中，形成共识和合力。
3. 数据驱动：建立数据分析和评估机制，依据数据做出决策和改进，提高管理效率和效果。
4. 持续改进：管理体系建设不是一劳永逸的事情，需要不断优化和改进，与市场环境保持同步。

通过以上方面的有效实施，企业可以更好地构建和完善营销组织管理体系，提升企业整体竞争力和市场表现。

结语

营销组织管理体系建设是企业持续发展的关键。一个健全的管理体系能够为企业提供稳定的运营基础和持续的发展动力。因此，企业需要高度重视营销组织管理体系的建设，在实践中不断总结经验，不断完善和优化管理体系，以适应市场的变化和发展，实现长期成功。

八、如何开展智慧校园建设?如何开展智慧校园建设?

自“智慧地球”概念提出以来，以“智慧”冠名的词条逐渐风靡全球并进入大众视野，如智慧城市、智慧港口、智慧园区等等。延伸至教育领域，智慧校园成为各高校不懈追求的目标和旗帜。那么，智慧校园到底是什么？“智慧”二字在校园中如何体现和识别？现阶段智慧校园的建设当中，哪些技术是需要大家着重关注的？人工智能（AI）的崛起给智慧校园的建设和规划带来了哪些启示？目前智慧校园建设主要面临哪些难点和挑战？未来如何规划？

针对这些问题，上海交通大学信息化推进办公室、网络信息中心副主任姜开达，上海纽约大学信息技术部主任常潘，大连外国语大学信息技术中心主任李富宇 进行了深入探讨。

01 校园“智慧”体现在“千人千面”

“智慧校园是一个通过更好地利用空间模型和数字技术实现数据驱动、决策和研究协作的技术增强型校园，能为广大师生、研究人员、后勤和教学辅助人员以及访客提供丰富的个性化体验。”上海纽约大学信息技术部主任常潘表示，“智慧校园”中的“智慧”二字主要体现在数字化进程中是否催生了新型的教学、运营和管理模式，是否促进了学校运营效率的提高以及战略决策、价值观念的转变。

上海交通大学网络信息中心副主任姜开达表示，智慧校园是在数字校园建设过程中，随着技术的发展而持续深化的过程和不断发展的新状态，以智能技术的广泛应用和智能服务的广泛提供为主要特征。智慧校园建设要以人为本，提供更高的灵活性和个性化，让师生有获得感、幸福感、安全感。智慧校园的“智慧”要体现在千人千面，而不是千篇一律，适应不同的人和不同的应用场景，提供个性化的智能服务。

大连外国语大学信息技术中心主任李富宇认为，智慧校园是数字校园的一种进阶形态，是学校信息化建设中的长期愿景。他认为，智慧校园应具备五个要素：一是泛在连接、算力充沛、安全可信的智慧校园基础设施，二是全面感知、虚实融合、互动便捷的智慧教学环境，三是模态多样、链接互通、智能推荐的智慧教学资源，四是决策科学、资源优化、执行高效的智慧管理，五是以人为本、流程精简、响应快速的智慧服务。

另外，李富宇表示，智慧校园的框架很大，其“智慧”主要体现在两个方面：第一，虚实融合。虚实融合的智慧校园打破了教与学的时空限制，形成了时时可学、处处可学的泛在学习新形态。而且虚实融合的智慧校园打通了虚拟校园和物理校园，实现了对校园全域感知和运行监测的智能分析、研判和决策，从而更高效、更便捷地去管理校园。

第二，个性化学习。现在的教育制度因服务于工业革命以来的大规模工业生产，所以统一课表、统一授课内容、考核方式等等的教学模式，早已与当前的信息时代，尤其是目前面临的人工智能时代严重脱节。他认为：“现有的智慧校园，应该重塑教学模式，为大规模的个性化教育提供一种变革的力量。”

在调研和采访中，我们发现，当前智慧校园的建设还处在初级阶段，部分走在前列的学校也仅仅在新建或改造的楼宇中考虑了基础设施的智能化监控，而既定流程的自动化升级牵涉方方面面的改动，是一个长期而复杂的工程。李富宇指出：“目前的校园状态还没有完全具备上述五个要素，所以只能称作‘数字校园’。”

假如理想中的智慧校园满分是10分，三位信息化工作者给出的分数基本都在5分上下。

常潘表示，理想中的智慧校园应能够为师生提供便捷、舒适、安全的学习和生活环境，提供个性化的课程、生活及兴趣安排，为所有在校人员及关心支持学校发展的各类人员提供简捷、易用且稳定的各类应用服务；通过数据收集、机器学习、人工智能以及大数据分析为教学、管理、决策人员提供高度数字化、可视化的数据及报表服务，对各类潜在问题能够提前预警，最终促进教学、科研及管理效率的提升并有效降低学校的能耗及运行费用。

对此，姜开达表示，理想中的智慧校园能够显著提升教学、科研、管理、服务的效能，校园各项资源也都因此得到更合理的配置和更充分的使用。例如，学生可以便捷获得各类数字化资源；教师教学不再只是简单的知识传递，而能根据不同学生的特长和潜力真正做到因材施教；科研人员能够充分减负并将主要精力用于科研工作；管理人员成为流程优化者、业务创新者，而不仅仅是信息系统的使用者......当前的智慧校园离理想中的智慧校园还有差距，且各地各校差异很大。

02 将理想智慧校园照进现实

虽然现实中的智慧校园和理想中的智慧校园存在差距，但是想让理想中的智慧校园照进现实也并非无迹可寻。“智慧校园的建设，应遵循教育部部长怀进鹏提出的‘应用为王、服务至上、示范引领、安全运行’理念，把业务应用摆在优先突出位置，以应用需求驱动平台建设，加强内容建设和运营维护，切实为师生提供能用好用的数字化资源。”姜开达表示。

在调研和采访中，我们发现，要想将理想中的智慧校园照进现实，将这段“马拉松”缩短至“百米冲刺”，可先从以下三个关键词抓起。

第一，融合共享。姜开达表示：“智慧校园建设要关注信息技术与教育教学、科研创新深度融合，形成一批卓有成效的数字化教育模式和教学方法，推动科研管理的数字化转型；要推动校园信息系统整合共享，通过统一门户和办事大厅建设，把网站和系统数量显著降下来，同时持续优化用户的使用体验。”

上海交通大学建设“交我算”平台，在国内高校率先开展依托校级计算平台的教学支撑服务，提出并实施了“专业课程与计算深度融合”的课程教学新做法，通过组建校级计算教学团队，与专业课教师重构专业课程、共同授课，把按需定制的计算知识融入具体课程。

第二，夯实基础。李富宇表示，数字校园也好，智慧校园也罢，首先必须要做好长远规划，有一个基础支撑能力的保障。目前来看，全光网络在一定时间范围内都能够起到很好的支撑作用，而且是可扩展的。学校在进行下一步WiFi6、WiFi7等的升级时，也不必考虑布线等问题，只需对前端设备进行更换。而且“光进铜退”大势所趋，也符合国家的建设趋势和要求。

大连外国语大学于2022年大规模采用以太全光网无线方案，对4600余间学生宿舍和200余间办公室进行了无线全光网的改造和升级，满足了网课期间学生在宿舍内的大部分需求，获得了师生的广泛认可。

对于基础设施建设，常潘也表示，学校建设高可用、高带宽、高安全、高密度的校园有线及无线网络系统，以及无死角的5G网络覆盖系统，能够支持大规模的物联网设备接入。师生能够随时随地安全、快速地访问各类授权资源，远程用户能够通过5G专网、包含多因素认证的VPN或零信任安全架构快速进入校园内网，进行远程办公、在线学习等。

第三，数据说话。姜开达表示，智慧校园建设要建立校园数据立交桥，通过典型应用来驱动学校数据治理和跨部门数据合规共享，最终实现“数据说话、数据评价、数据决策”。上海交通大学自研数据交换平台，搭建大数据分析系统，支持数据快照和历史时点回溯，有效支撑统计报表生成和历史对比分析；完善数据在线申请审批流程和开放API接口，提供安全可靠的共享使用渠道；与上海市大数据中心、教育部教育管理信息中心合作拓展政务数据使用场景。

03 人工智能带来新契机

“以ChatGPT为代表的生成式人工智能（AIGC）的诞生与崛起，预示着未来知识的获取将更加容易和便捷，传统以知识传授为主的教学方式将不能适应未来教学和社会的需要。”姜开达表示，未来教育应更加注重思维能力、辩证能力、探索实践能力、资源利用能力、快速学习能力和使用AIGC能力等方向的培养。

他表示，人工智能将催生多种辅助工具，如学习助手、教学助手、科研助手、管理助手等应用于校园各项事务中，同时可以用于校园各类设备资源的智能分析和优化调配。但是好的教学是个性化的，需要通过言传身教、人格魅力的感召，最终实现用一个灵魂去点亮另外一个灵魂，这些是通用人工智能所无法实现的。

上海交通大学使用人工智能提升校园智慧化水平，如新老学生在校内任何地点用手机动态AI人脸验证，即可自助完成报到注册；光盘打卡行动鼓励师生拍照餐盘上传AI智能识别，倡导树立国家粮食安全观、养成勤俭节约好习惯；推广语音识别和文字识别应用，提升学习和办公效率；使用机器人流程自动化（RPA）应用于财务、规划统计等多个业务部门。

常潘表示，ChatGPT作为强大的生成式人工智能，为智慧校园建设带来了新的机遇和挑战。ChatGPT的对话功能可使其作为智能机器人来回答师生问题。通过语料训练，ChatGPT能够为师生提供7×24的服务，给出已知问题的答案。

在正确使用的前提下，随着ChatGPT的逐步强大，甚至可以作为学生的辅助导师，为学生提供学业及生活上的指导。当然，ChatGPT也为智慧校园建设带来了新的挑战。在此之前，人类社会历经收音机、电视机、手机、因特网等多种新生事物的冲击，每次新事物的诞生都将催生新型的生活与学习方式。ChatGPT作为又一个新生事物，鞭笞着人们不能在日新月异的现代化时代继续以陈旧的思维来规划学校的未来，而应充分运用新技术，进一步提升学校的办事效率和服务水平。

李富宇认为：“以ChatGPT为代表的新一代人工智能诞生的意义可比肩‘互联网时刻’，甚至可以达到像马化腾说的电力发明的高度。”他表示，在新一代的AI诞生之前，AI领域经历了很长一段时间的瓶颈期。

ChatGPT的诞生，使AI和人的关系从辅助变成了协作。对教育领域而言，新一代的AI可以为智慧校园建设提供重要的能力支持。以个性化教学为例，新一代AI通过不断演进，将来完全可以做到根据学生的具体情况制定个性化、一对一的学习方案，并且提供个性化的学习环境和学习资源。而且在整个学习过程当中，AI能够及时通过测量和反馈，为每个人提供最合适的学习内容。同时，通过不断的训练和应用，AI系统也会得到持续的优化和迭代，变得越来越精准。这会给高校教学模式带来革命性的变化。

04 智慧校园建设的挑战

以ChatGPT为代表的生成式人工智能的出现，虽然为智慧校园的建设打开了崭新一页，带来了新的灵感。但是，“现在的校园只是遵循原有的教学和管理模式，辅之以相应的技术手段，并没有体现出真正的‘智慧’。”李富宇表示。所以，在当前教育“十四五”规划发展的关键时期和教育数字化转型的大背景下，智慧校园建设还需突破以下难关。

一是流程再造与部门协同。常潘表示，智慧校园建设需要建立以人为中心的自动化流程，涉及多个职能的流程优化或彻底改变现有流程，这需要学校成立强有力的工作小组逐步推进。新的流程制订后，教职工及管理人员可能需要改变现有处理问题的方式，同时新的用户界面及流程对用户的接受度也是一种考验。智慧校园建设过程中的一个误区就是建设的系统并没有从用户的需求及使用角度出发，为了支持大而全的复杂功能使系统的易用性大大降低，背离了建设的初衷。

二是数据治理。“数据作为所有业务流转和决策支持的基础，如何进行标准化和交换共享成为挑战。”姜开达表示，基于数据的个性化教学、科学化评价、精细化管理、智能化决策、精准化科研等，将对提高教育质量、培养创新人才、推动学校科学管理具有潜在的巨大推动作用。

推广典型数据应用，有利于获得业务使用部门的支持，当其有了获得感之后，有助于其部门数据资源目录的梳理和权威数据源的确认。建立易用的数据分析平台，提供低门槛的BI可视化分析工具，挖掘数据的核心潜能，为教育科学决策提供支持，有助于推进教育治理体系和治理能力现代化。

三是教学评价。李富宇表示，教育的目的是“育人”，教育评价的根本目的也是更好地促进学生成长。理想化的教育评价是为学生提供全过程、个性化的实时反馈。但是现阶段，只能采用类似于考试的一种结果性的教育评估方式。如果有满足条件的新一代AI出现，学校也可以利用AI进行个性化组卷，还可以利用AI分析学生在每个学习节点上的数据，然后实时反馈给学生，从而实现学习全过程、多元化的教育评价。

大连外国语大学目前正在搭建一些开源的、本地的大数据模型，同时也在尝试利用新一代AI为学校教学和管理提供一定的支撑和帮助。

四是资金和团队建设。常潘表示，建设智慧校园需要更改现有应用系统，部署大量的传感器，这就要求建立健壮、高速的有线、无线网络，当然5G的支撑也必不可少，这些都需要资金的支持。同时，建设智慧校园需要各类人才及全方位的知识体系，所以需要组建专家团队及具体实施的技术人员队伍。

来源：《中国教育网络》2023年6月刊

编撰：陈永杰

九、农行智慧校园营销建设

十、营销体系怎么建立？

营销体系建立：

1、业务员行动过程管理。优秀的市场销售【高端人才】应该对销售团队的成员进行过程管理，其核心内容是围绕销售工作的主要工作，管理和监控业务员的行动，使业务员的工作集中在有价值项目上。包括制定：月销售计划、月行动计划和周行动计划、每日销售报告、月工作总结和下月工作要点、流动销售预测、竞争产品分析、市场巡视工作报告、周定点拜访路线、市场登记处报告等。

2.销售计划管理。其核心内容是销售目标在各个具有重要意义方面的合理分解。这些方面包括品种、区域、客户、业务员、结算方式。销售方式和时间进度，分解过程既是落实过程也是说服过程，同时通过分解也可以检验目标的合理性与挑战性，发现问题可以及时调整。合理的、实事求是的销售计划，在实施过程既能够反映市场危机，也能够反映市场机会，同时也是严格管理，确保销售工作效率、工作力度的关键。

3.客户管理。客户管理的核心任务是热情管理和市场风险管理，调动客户热情和积极性的关键在于利润和前景;市场风险管理的关键是客户的信用、能力和市场价格控制。管理手段和方法有：客户资料卡、客户策略卡、客户月评卡等。