一、心理定价策略有哪些？

心理定价策略有三种方法，方法如下：

1、尾数定价策略，尾数定价，也称零头定价或缺额定价，即给产品定一个零头数结尾的非整数价格。如0．99元、9．98元等。消费者会认为这种价格经过精确计算，购买不会吃亏，从而产生信任感。

2、整数定价策略，整数定价与尾数定价正好相反，企业有意将产品价格定为整数，以显示产品具有一定质量。

3、声望定价策略，声望定价即针对消费者“便宜无好货、价高质必优”的心理，对在消费者心目中享有一定声望，具有较高信誉的产品制定高价。

扩展资料：

具体方法：

1、新加入者渗透，新业者可依靠产品的新鲜与豪华，品质较佳，差异化，以中等价位进行市场渗透，获取市场占有率，因为休闲业对价格具有高敏感度，应以高品质，中价位取高阶层市场，并可打击市场同级的竞争者，这是新产品加入市场初期常用的策略，借以获取高的市场占有率。然而也有逆向操作，运用高价位差异化策略而成功的。

2、组合产品，随着竞争的加剧，业者可以采取产品组合扩大需求，这也是有效的价格策略，通过扩展大量的需求，降低成本，通过价格的优惠争取业绩。也可采用异业联盟的方式推出套装行程，如含机票或送主题乐园门票等，让消费者觉得物超所值。

3、差别价格策略，对不同的目标市场，不同顾客群，不同的时段采取不同价格，即对不同市场区隔，用不同的价格，以获取更多的销售量，如团体价，航空公司的特惠价，或客房在周末的优惠特价，餐饮在周日提高价格等。

二、新产品定价的策略有哪些？

常见的新产品定价策略主要有以下几种：

撇脂定价策略：该策略就是在新产品上市之初即定出高价，在短期内获取厚利，尽快收回投资。这种策略适用于市场需求较为紧缺的产品，或者是品牌知名度较高的产品。

渗透定价策略：这是与撇脂定价截然相反的一种定价策略，即在新产品上市之初将价格定得较低，吸引大量的购买者，扩大市场占有率。这种策略适用于市场竞争激烈、消费者对品牌忠诚度不高的产品。

适中定价策略：这种策略就是在新产品上市之初将价格定在一个适中的水平，既能够保证产品的质量和品牌形象，又能够吸引消费者购买。这种策略适用于市场需求稳定、竞争不激烈的产品。

市场定价策略：这种策略是根据市场需求和竞争情况来确定产品的价格，通常需要进行市场调研和分析，以确定产品的市场定位和价格范围。

成本定价策略：这种策略是根据产品的生产成本来确定产品的价格，通常需要考虑原材料成本、人工成本、制造成本等因素，以确保产品的盈利能力。

以上是常见的新产品定价策略，不同的产品和市场情况可能需要采用不同的定价策略。在制定定价策略时，需要综合考虑产品的特点、市场需求、竞争情况、成本等因素，以确保产品的市场竞争力和盈利能力。

三、新产品的定价策略有哪些？

新产品的定价策略有以下几种：

1. 市场定价策略：根据市场需求和竞争情况，制定合理的价格，使产品在市场上具有竞争力。

2. 成本定价策略：根据产品的成本和利润要求，制定价格。

3. 价值定价策略：根据产品的价值和消费者对产品的认知，制定价格。

4. 折扣定价策略：通过给予折扣来吸引消费者购买新产品。

5. 促销定价策略：通过促销活动来推广新产品，吸引消费者购买。

6. 定位定价策略：根据产品的定位和目标消费者的需求，制定价格。

7. 动态定价策略：根据市场需求和竞争情况，不断调整价格，以适应市场变化。

四、金融产品定价的基本策略有哪些？

金融产品定价的基本策略如下：

第一步：选择定价策略目标。金融产品定价策略的目标是指金融机构通过对金融产品价格的制定以达到预期的目标，比如选择是完成短期目标还是长期目标，这将对定价策略产生决定性影响。

第二步：分析影响因素。金融产品的定价策略不仅仅受金融机构本身的运营情况影响，还受到各方面多层次的因素影响，我们必须考虑这些影响因素对价格的制约。

第三步：选择定价策略方法。在考察了定价策略的影响因素后，我们需要根据一种或几种定价策略方法制定出一个价格范围。

第四步：考虑定价策略。定价策略是在定价策略方法的基础上对产品的价格做出调整，体现了企业的战略抉择。

第五步：选定最终价格。企业最终确定金融产品的价格，并向消费者进行展示。

五、特斯拉的定价策略有哪些成功之处？

特斯拉的定价策略，叫“撇脂定价法”。这种定价法，我们并不陌生。

才推出时，都是奢侈品。先给新产品定个高价，激发一部分消费者的求新心理，像撇取牛奶中的脂肪层一样先从他们那儿赚取一些高额利润。

再降低价格，一层一层撇掉油脂，来适应大众需求，获得更大的市场份额。通过获得更大的市场份额来占据未来的竞争优势。这叫撇脂定价。

特斯拉通过不断降价，来获得自己的规模优势。每过一段时间，出货量就会增加，规模就会增加。随着产量、出货量增加，固定成本摊薄。

每辆车的成本降低，又获得更大的定价优势。降价-规模-定价权，不断循环增益。

一次次摊薄，一层层撇掉，特斯拉可能有机会做到不亏钱，但其他产量小的公司呢？他们做不到。因此，特斯拉在圈内获得了竞争的相对优势。

六、定价的基本方法及策略有哪些？

　　1：不怕价格高 就怕货不值！　　2：根据市场行情和自身宝贝质量和层次尽可能的做到既有竞争力又能实现利润最大化。　　3：没有毛利就不敢做任何的推广和促销，没有促销和推广流量就会很少，导致成交也少，没有利润很难生存和发展，避免卷进价格战的恶性循环。　　4：化整为零，消费者心理研究表明有小数点的价格会买家会感觉比整数价格低。　　5：尽可能使用5、8、0、9的大些数字避免买家砍价。　　6：较小单位定价每公斤10元不如每斤5元便宜，一盒两条的内裤40元不如拆开一条20元。　　7：另例：你只需每天花100元，就会有300万人看到你的广告；每天少抽一支烟就可以定分报纸等　　8：店铺内宝贝有一个最高价何以一个最低价便于搜索抓取。（注意低价商品避免炒作的嫌疑）　　9：根据实际情况和能力店铺可以有个赔钱或直接1元秒杀的商品吸引人气再配合搭配促销和关联销售总体也是可以盈利的。　　10：临界定价法的应用：60元的商品跟59元相比较客户会认为9.8便宜。　　11：吉祥数字定价法：88元（发发）、1995元（九五之尊）、10001元（万里挑一）　　12：整数定价法适合高档商品。贵乎稀有物有所值要的就是档次。　　13：习惯定价法，市场上流通的产品价格较为透明者，一般要根据消费者习惯定价。

七、网络营销定价的策略有哪些

网络营销定价的策略有哪些

网络营销中的定价策略对于企业的营销活动至关重要。正确的定价策略不仅可以吸引更多的客户，还能提高企业的盈利能力。那么，在网络营销中，我们应该如何制定定价策略呢？以下是一些有效的网络营销定价策略：

1. 市场定位决定定价

在制定定价策略时，首先要明确自己的市场定位。不同的市场定位对应着不同的定价策略。比如，如果企业的产品定位是高端市场，那么定价可以稍高一些，以突出产品的高档感和品质；如果产品定位是大众市场，那么定价就要亲民一些，以吸引更多的消费者。

2. 竞争对手定价分析

了解竞争对手的定价可以帮助企业更好地制定自己的定价策略。如果竞争对手的定价较低，那么企业可以考虑采取相对低一些的价格来吸引客户；如果竞争对手的定价较高，那么企业可以通过产品的差异化和附加值来拉开价格差距。

3. 弹性定价策略

弹性定价策略是指根据市场需求和竞争情况不断调整价格的策略。企业可以根据不同的时期和活动制定不同的价格策略，比如打折促销、满减优惠等，以吸引更多客户并提高销量。

4. 区域定价策略

不同地区的市场需求和消费水平不同，因此可以考虑采取区域定价策略。企业可以根据不同地区的经济发展水平、人口密度、竞争情况等因素来确定不同的定价策略，以适应当地市场的需求。

5. 促销定价策略

促销定价是指通过一定的促销手段来降低产品价格，以吸引更多的消费者。常见的促销手段包括满减优惠、第二件半价、赠品促销等。通过促销定价策略，企业可以提高产品的知名度和市场份额。

6. 价值定价策略

价值定价策略是指根据产品的附加值和消费者对产品的认知来确定价格。产品的附加值越高，消费者愿意付出的价格就会越高。企业可以通过提升产品的品质、服务和品牌形象来提高产品的附加值，从而制定合理的价格。

7. 灵活定价策略

在实际营销过程中，定价策略需要随时根据市场情况和消费者反馈进行调整。企业应该保持灵活，随时调整定价策略，以适应市场的变化和客户的需求，从而保持竞争优势。

结语

网络营销定价策略的制定对于企业的营销活动至关重要。通过合理的定价策略，企业可以吸引更多客户，提高销量，增加盈利。因此，企业在制定定价策略时应该根据自身的市场定位、竞争对手的定价、市场需求等因素，制定相应的定价策略，并保持灵活，随时根据市场情况进行调整。只有不断优化和调整定价策略，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

八、网络营销的定价策略有哪些

网络营销的定价策略是一个关键的商业决策，它直接影响到产品销售、品牌形象以及企业利润。在当今数字化时代，企业在制定定价策略时必须考虑诸多因素，以确保其在竞争激烈的市场中保持竞争力。

常见的网络营销定价策略包括：

• 市场定价策略
• 成本加成定价
• 竞争定价
• 心理定价
• 套餐定价

市场定价策略是根据市场需求和竞争情况来确定产品的定价水平。企业需要调研市场，了解消费者对产品的需求程度以及对价格的敏感度，从而制定合适的价格策略。

成本加成定价是以产品生产成本为基础，再加上期望的利润，来确定产品的价格。这种定价方式保证了企业能够覆盖成本并获取利润，但也需要注意市场接受程度。

竞争定价是根据市场上竞争对手的定价水平来确定产品价格。企业可以选择高于、低于或与竞争对手价格相同的定价方式，以在市场竞争中脱颖而出。

心理定价是利用消费者的心理因素来确定产品价格，例如定价为99元而不是100元，会让消费者感觉价格更具吸引力。这种策略常常能够刺激消费者的购买欲望。

套餐定价是将多个产品或服务组合在一起，以套餐形式销售并提供折扣。这种定价策略能够促进消费者购买更多产品，从而提高销售额。

网络营销的定价策略有哪些

在实际制定网络营销的定价策略时，企业需要综合考虑以下几个方面：

综合考虑以上因素，企业可以制定适合自身发展的网络营销定价策略，以提升产品的竞争力和市场地位。

总的来说，网络营销的定价策略需要与产品定位、市场需求、竞争情况等因素相结合，灵活调整，以适应市场的变化和消费者的需求。只有制定合适的定价策略，并不断优化调整，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

九、定价策略有哪几种？

定价策略，市场营销组合中一个十分关键的组成部分。价格通常是影响交易成败的重要因素，同时又是市场营销组合中最难以确定的因素。企业定价的目标是促进销售，获取利润。

常见的六种定价策略有：

折扣定价、心理定价、差别定价、地区定价、组合定价、新产品定价。

美国分类法：

竞争定价法、成本加成定价法、撇脂定价法、限制定价法、损失领导者定价法、市场导向定价法、渗透定价法、价格歧视定价法等。

十、产品组合定价策略主要策略有哪些？

产品组合策略 产品好比人一样，都有其由成长到衰退的过程。

因此，企业不能仅仅经营单一的产品，世界上很多企业经营的产品往往种类繁多，如美国光学公司生产的产品超过3万种，美国通用电气公司经营的产品多达25万种。

当然，并不是经营的产品越多越好，二个企业应该生产和经营哪些产品才是有利的?这些产品之间应该有些什么配合关系?--这就是产品组合问题。

一、产品组合 所谓产品组合是指一个企业生产或经营的全部产品线、产品项目的组合方式，它包括四个变数：宽度、长度、深度和一致性。

例如美国宝洁公司的众多产品线中，有一条牙膏产品线，生产格利、克雷丝、登奎尔三种品牌的牙膏，所以该产品线有三个产品项目。

其中克雷丝牙膏有三种规格和两种配方，则克雷丝牙膏的深度就是6。

如果我们能计算每一产品项目的品种数目，就可以计算出该产品组合的平均深度。

企业在进行产品组合时，涉及到三个层次的问题需要做出抉择，即： ①是否增加、修改或剔除产品项目； ②是否扩展、填充和删除产品线； 三个层次问题的抉择应该遵循既有利于促进销售、又有利于增加企业的总利润这个基本原则。

产品组合的四个因素和促进销售、增加利润都有密切的关系。

一般来说，拓宽、增加产品线有利于发...产品组合策略 产品好比人一样，都有其由成长到衰退的过程。

因此，企业不能仅仅经营单一的产品，世界上很多企业经营的产品往往种类繁多，如美国光学公司生产的产品超过3万种，美国通用电气公司经营的产品多达25万种。

当然，并不是经营的产品越多越好，二个企业应该生产和经营哪些产品才是有利的?这些产品之间应该有些什么配合关系?--这就是产品组合问题。

一、产品组合 所谓产品组合是指一个企业生产或经营的全部产品线、产品项目的组合方式，它包括四个变数：宽度、长度、深度和一致性。

例如美国宝洁公司的众多产品线中，有一条牙膏产品线，生产格利、克雷丝、登奎尔三种品牌的牙膏，所以该产品线有三个产品项目。

其中克雷丝牙膏有三种规格和两种配方，则克雷丝牙膏的深度就是6。

如果我们能计算每一产品项目的品种数目，就可以计算出该产品组合的平均深度。

企业在进行产品组合时，涉及到三个层次的问题需要做出抉择，即： ①是否增加、修改或剔除产品项目； ②是否扩展、填充和删除产品线； 三个层次问题的抉择应该遵循既有利于促进销售、又有利于增加企业的总利润这个基本原则。

产品组合的四个因素和促进销售、增加利润都有密切的关系。

一般来说，拓宽、增加产品线有利于发挥企业的潜力、开拓新的市场；延长或加深产品线可以适合更多的特殊需要；加强产品线之间的一致性，可以增强企业的市场地位，发挥和提高企业在有关专业上的能力。

二、产品组合的评价方法 一种分析产品组合是否健全、平衡的方法称为三维分析图。

在三维空间坐标上，以x、y＼x三个坐标轴分别表示市场占有率、销售成长率以及利润率，每一个坐标轴又为高、低两段，这样就能得到八种可能的位置。

如三维分析图所示： 如果企业的大多数产品项目或产品线处于1、2、3、4号位置上，就可以认为产品组合已达到最佳状态。

因为任何一个产品项目或产品线的利润率、成长率和占有率都有一个由低到高又转为低的变化过程，不能要求所有的产品项目同时达到最好的状态，即使同时达到也是不能持久的。

因此企业所能要求的最佳产品组合，必然包括：目前虽不能获利但有良好发展前途、预期成为未来主要产品的新产品；目前已达到高利润率、高成长率和高占有率的主要产品；目前虽仍有较高利润率而销售成长率已趋降低的维持性产品；以及已决定淘汰、逐步收缩其投资以减少企业损失的衰退产品。

根据以上产品线分析，针对市场的变化，调整现有产品结构，从而寻求和保持产品结构最优化，这就是产品组合策略，其中包括如下策略： ①产品线扩散策略：包括向下策略、向上策略、双向策略和产品线填补策略； ②产品线削减策略； ③产品线现代化策略：在迅速变化的高技术时代，产品现代化是必不可少的四、产品组合的动态平衡 由于市场需求和竞争形势的变化，产品组合中的每个项目，必然会在变化的市场环境下发生分化，一部分产品获得较快的成长，一部分产品继续取得较高的利润，另有一部分产品则趋于衰落。

企业如果不重视新产品的开发和衰退产品的剔除，则必将逐渐出现不健全的、不平衡的产品组合。

为此，企业需要经常分析产品组合中各个产品项目或产品线的销售成长率、利润率和市场占有率，判断各产品项目或产品线销售成长上的潜力或发展趋势，以确定企业资金的运用方向，做出开发新产品和剔除衰退产品的决策，以调整其产品组合。

所以，所谓产品组合的动态平衡是指企业根据市场环境和资源条件变动的前景，适时增加应开发的新产品和淘汰应退出的衰退产品，从而随着时间的推移，企业仍能维持住最大利润的产品组合。

可见，及时调整产品组合是保持产品组合动态平衡的条件。

动态平衡的产品组合亦称最佳产品组合。

产品组合的动态平衡，实际上是产品组合动态优化的问题，只能通过不断开发新产品和淘汰衰退产品来实现。

产品组合动态平衡的形成需要综合性地研究企业资源和市场环境可能发生的变化，各产品项目或产品线的成长率、利润率、市场占有率将会发生的变化，以及这些变化对企业总利润率所起的影响。

对一个产品项目或产品线众多的企业来说这是一个非常复杂的问题，目前系统分析方法和电子计算机的应用，已为解决产品组合最佳化问题提供了良好的前景。